单纯为了让对方在谈判中下定决心

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当罗琳拿出当时的记录复印件,标明了以电话后八天为期。重要提示。 当你有一些坏消息要告诉对方(例如提高定价、更改合同条款或关闭某一设施)的时候,你可以使用这一策略。 二种选择策略 给对方三种选择,也就是在使用“3”这个数字的力量。 对方可能会觉得他们需要做出的决定就是在你所提供的三个选项中做出一个最优选择。烦死人了。 妻子:今天真倒霉,我的上司一直挑我的毛病,我觉得新项目搞不成了。全身黑色更有可能指向死亡、邪恶和祌秘,所以必须佩戴点其他颜色的配饰以提亮。 如果你全身黑色,那么实际释放出来的身体语言信号就是:“小心。它还可以是一些小伎俩,目的在于给对手施加压力,压低对方的期 望值。 这些策略多种多样,有的只是一些小伎俩,单纯为了让对方在谈判中下定决心。 然而有的时候,谈判策略却可以走向另一个极端,那这场谈判就会变得非常粗暴而难以接受。 一般来讲,后一种谈判策略就被称作是肮脏策略,或者叫作不道德策略。你说:“没问题。我就不信我们谈不到理想的数目。 ”或者他想说:“你可以信任我。 你看到我的白衬衫了吗。 这意味着纯净和整洁。一个人的手和脚往往属于最难以刻意控制的身体部位。




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